インサイドセールスとフィールドセールスの違いがよく分からず、戸惑っていませんか？ 結論を述べると、インサイドセールスとフィールドセールスは、遠隔で行うか対面で行うかに違いがあります。 当記事では、インサイドセールスとフィールドセールスの違...

インサイドセールスの担当者やマネージャーの中には、効果的なツール選びに頭を悩ませている方も多いでしょう。 適切なツールの選択は、営業の効率化や成果の向上を実現します。 本記事では、インサイドセールスの基礎から、業務フローに即したツールの役...

インサイドセールスの立ち上げを考えている人の中には、「インサイドセールスの立ち上げを考えているけれど、具体的な手順や成功のコツがわからない」とお悩みの方もいるのではないでしょうか。 本記事では、インサイドセールス立ち上げ・導入のステップや...

インサイドセールスの担当者やマネジメントをされる方の中には、「インサイドセールスの主要なKPIとは何か」「有効なKPIの具体的な数値や項目が知りたい」とお悩みの方がいるかもしれません。 インサイドセールスの成功の鍵は、正確なKPI設定とその運用に...

「リードジェネレーションって何？」「リードナーチャリングとはどう違うの？」と思っていませんか？ 結論を述べると、リードジェネレーションはリード獲得のことであり、営業プロセスの初期フェーズです。 どれだけ確度の高いリードを取得できるかで、営...

「インサイト営業って？」「メリットや成功させるコツは？」と疑問を感じていますか？ インサイト営業は、顧客自身がまだ自覚していない課題を提示し、その解決の選択肢として商品やサービスを訴求する新しい営業手法です。 顧客にとっては革新的なアイデ...

「インサイドセールスのメリット・デメリットを知りたい」 と思っていませんか？ インサイドセールスの大きなメリットは、社内コストを抑えて効率的にリードにアプローチできることです。 一方でインサイドセールスを遂行させるためには、体制や仕組みの構...

インサイドセールスで成果を上げたい場合「効果的な戦略の立て方を知りたい」とお考えの担当者が多いのではないでしょうか。 インサイドセールスの戦略は対象とする商材や方針によって異なります。 そのため、インサイドセールスで扱う商材やターゲット、...

インサイドセールスを導入することで、リードの育成や案件の取りこぼし防止が期待できます。 一方で、インサイドセールスのメリットは把握しているものの具体的な運用イメージがわかず、「インサイドセールスの成功事例が知りたい」とお考えの担当者もいる...

プロフィール 名前：上田　さん年齢：40代前半入社当時のプロフィール：ソフトウェア会社で法人営業兼エリアマネージャーとして10年勤務↓インサイドセールス専門会社にて6年勤務/マネージャー職を務める↓2015年3月：リーグルに入社BPO事業部シニアマネージ...