新規開拓– category –

新規営業のDMには、必ず送付状を付けましょう。送付状は中身を一目で伝えるだけでなく、受け取り手のベネフィットをわかりやすく伝えるためのツールでもあります。送付状で関心を持ってもらえればすぐ捨てられることもなく、申し込みや問い合わせにもつな...

既存顧客への依存はリスクが高く、安定的な成長には新規顧客獲得が不可欠です。しかし、新規開拓営業は難易度が高く、多くの企業が苦戦しています。 本記事では、新規開拓営業を成功に導くための戦略を立案する3つのステップ、主要な6つの施策、営業活動を...

就職や転職活動をするにあたり、「新規営業とルート営業はどう違うのだろう。」「自分にはどちらが向いているのかな。」と悩む人も多いでしょう。 新規営業とルート営業は、どちらも営業職です。しかし仕事内容から年収、身に付くスキルなど、さまざまな違...

新規営業において、手紙での営業は信頼感や真心が伝わり、効果的です。しかし手紙はコストのかかる営業手法でもあるため、費用対効果を考慮しつつ行う必要があります。 たとえば1件当たりの営業利益が少ない商材では、手紙ではなく、メールやWeb広告など一...

「新規営業がつらい…。」「自分は新規営業に向いてないのだろうか…？」 新規営業は客先から冷たくあしらわれることも多く、つらいといわれることが多い職種です。また営業ノルマに追われ、つらいと感じる人も多くいます。 なかでも人材業界や不動産業界は...

新規のお客様を開拓するためには、効果的な手法と営業ツールの選択が不可欠です。特に今日のデジタル化が進む時代においては、新規営業を成功に導くための営業ツールの活用が企業成長の鍵となっています。 本記事では、新規開拓を効率化し、成果を上げるた...

新規営業の成功には、効果的なリスト作成が不可欠です。新規顧客獲得を目指す中で、ターゲットとなる見込み客のリストをいかに効率よく、かつ的確に作り上げるかが鍵を握ります。 この記事では、新規営業リストの作成方法から活用のポイントまで詳しく解説...

飛び込み営業は新規営業において非常に重要な戦略ですが、これを成功させるためにはある種の心得とコツが必要です。 本記事では、飛び込み営業の成功のために必要な心得を、訪問前・訪問時・訪問後の各フェーズに分けて具体的に解説していきます。 飛び込...

「新規営業の電話が思うようにいかない」「効率的にアポイントメントを取りたい」、そんなお悩みを抱えているあなたに向けて、新規の電話営業を成功へと導くための具体的な方法とテクニックを分かりやすく解説していきます。 この当記事を読むことで、新規...

新規営業の成功は多くのビジネスにとって重要な要素となっています。しかし、「新規営業のコツは何か？」「効率良く新規顧客を獲得する方法は？」と悩む方も多いでしょう。 当記事では、新規営業のコツと効果的なアプローチ方法（営業チャネル）を具体的に...