商談– category –

「商談後のお礼メールは、いらないのでは？」「商談後のお礼メールは、どう書くべきだろう？」 商談後のお礼メールは、取引先との関係強化において重要です。また商談後すぐに送れば、商談内容の確認や補足、次なる提案にも活用できます。お礼メールで相手...

「商談におけるクロージングとは、一体何？」「クロージングのやり方は？」 商談におけるクロージングとは、見込み客の意思決定を後押しする工程のことです。売上が発生する一歩手前のプロセスになるため、非常に重要です。 商談を成約につなげるには、顧...

商談化率は、営業成績の重要な指標のひとつです。多くのビジネスオーナーや営業責任者は、どうすれば商談化率を高め、結果として売上を向上させることができるのかを日々模索しています。 この記事では、商談化率の基礎知識から、商談化率を高める方法、そ...

営業の世界では、1通のアポイントメールが新しいビジネスチャンスを切り開く鍵となります。なぜなら、いくら素晴らしい商品やサービスを提供していても、相手にそれを伝える機会がなければ意味がないからです。 では、どのようなアポイントメールを送信す...

これから大切な商談を控えているあなたに、商談を成功へと導く必須の準備方法を解説します。 営業の商談を成功させるための準備には、相手企業やその担当者の情報を収集し、自社の商品やサービスの強みと弱みを把握し、商談の目標を明確に設定するなどが挙...

営業の成果を最大化するためには、効率的で効果的な営業プロセスの構築が不可欠です。 本記事では、営業プロセスの定義やその重要性、フェーズごとの進め方、営業プロセスを可視化するメリットを、すぐに実践できる形で解説します。 この記事を最後まで読...

商談の成功はビジネス成果に直結するため、多くの営業担当者が商談のコツを探しています。商談のコツを理解し、実践することで、より効果的な営業活動を展開し、成約率を上げることができるからです。 本記事では、商談準備からクロージング、さらにはオン...

「商談」は、ビジネスの世界で頻繁に使われる言葉のひとつですが、その意味や目的を正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。 この記事では、商談の意味や目的、そして商談を成功に導くためのプロセスやコツについて詳しく解説していきます。 ...

営業活動が実を結ぶかどうかは、商談の進め方にかかっています。そして、商談を円滑に進めるためには、適切な準備とプロセスの理解が不可欠です。 本記事では、商談の進め方に焦点を当て、商談前の準備から商談の流れ、さらには商談後のフォローまで、具体...

現代のビジネス環境において、オンライン商談は営業活動に欠かせない要素となっています。しかし、ただ単に対面での商談メソッドをオンラインに移行しただけでは、その真のメリットを享受することはできません。 当記事では、オンライン商談ならではのメリ...