リードナーチャリング– category –

この記事の要点 休眠リストが使えなくなる最大の理由は、商材の陳腐化よりも「担当者の異動・退職」。放置するほどリストは静かに劣化します。 ある大手セキュリティベンダーの事例では、接続できた企業の約半数で担当者が入れ替わっていました。それでも...

この記事の要点 新規案件を増やす“最短距離”は、まったくの新規開拓よりも、すでに接点のある「ハウスリスト」の活用。 あるBtoB企業では、ハウスリスト約1,000件から144件の面談機会（SAL）を創出。1件あたり約14,000円で、相場（5〜10万円）の5〜10分の1...

「ナーチャリングとはなんだろう？」 と疑問に感じられている方に向けて、この記事ではナーチャリングとは何かについてお伝えします。 ナーチャリングとは、ビジネスシーンにおいて「顧客育成」を意味する言葉で、見込み顧客が商品を購入するよう育成する...

リードナーチャリングとは、自社の見込み顧客を育成することです。 インターネットが普及し購買までの顧客の行動が複雑化している昨今において自社の売り上げを継続的に上げるためには、獲得した見込み顧客を適切に育成し受注に結びつけることが欠かせませ...

ナーチャリングとは、ビジネスシーンにおいては「顧客育成」を意味する言葉で、見込み顧客が商品を購入するよう育成することや、既存顧客・優良顧客をリピーターとして育成することを意味します。 顧客自身が商品やサービスを比較できるようになった昨今に...