「営業にまで手が回らない…。」「営業ノウハウがなく、売上がなかなか上がらない…。」このような課題に悩むIT・Saas業界の営業担当者が多いのではないでしょうか？
そこで本記事では、IT・Saas系企業におすすめの営業代行会社を15社紹介します。
費用やサービスの範囲、実績など重視したいポイントごとにおすすめの営業代行会社を挙げるため、御社に最適な一社が見つかるはずです。
また営業のリソースをより一層削減できる自動ツールや、フリーランスへの代行依頼などについてもQ&A形式で解説。
より効率的な営業の実現をサポートします。
IT・Saas企業向け営業代行会社の選び方
IT・Saas企業が営業代行会社を探す際、もっとも重要なのは「自社と似た業界、商材を扱う会社の営業代行実績がある会社を選ぶこと」です。
またその中から、以下のような基準で自社に合った営業代行会社を絞り込むのがおすすめです。
| 選ぶ基準 | 具体的なチェックポイント |
|---|---|
| 費用の安さ | ・成果報酬型であるかどうか ・自社にとって無駄のないプランが用意されているか |
| 信頼できる会社かどうか | ・経営年数 ・実績数 ・取引先の例 ・見積もりを取得したときの担当者の対応 |
| 依頼できる業務範囲 | ・自社の依頼したい業務を、過不足なくカバーできるかどうか |
| 依頼できる業務の期間・スピード感 | ・最低契約期間は何ヶ月からか ・単発での依頼は可能か・契約から最短何日で稼働できるか |
| 営業範囲や顧客層 | ・自社が営業代行会社の営業エリアに入っているか ・自社の客層に的確にリーチできる体制が整っているか |
なおこれから紹介するのは、いずれもIT・Saas企業の営業代行を得意とする会社ばかり。中でもおすすめの営業代行会社を、条件ごとに紹介していきます。
【費用が安い】成果報酬型でIT・Saas企業に強い営業代行会社
営業代行会社の料金体系には、主に以下の3種類があります。
| 料金体系 | 特徴 | 費用相場 |
|---|---|---|
| 成果報酬型 | ・成果につながった分だけ費用が発生する | 15,000円～50,000円/件※アポイント単価の場合 |
| 固定報酬型 | ・成果に関係なく毎月一定の費用が発生する | 500,000円～700,000円/月 |
| 従量課金型 | ・営業をした分だけ費用が発生する | 100円～300円/コール※サービスにより |
成果報酬は支払いに無駄がなく、お試しで低価格から営業代行を利用したい企業にもおすすめです。
では成果報酬型のプランがあり、なおかつIT・Saas企業に強い営業代行会社を見ていきましょう。
| 会社名 | リーグル株式会社 | 株式会社エッジコネクション | コミットメント株式会社 | 株式会社ハジマリ | GENNE株式会社 |
|---|---|---|---|---|---|
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ 森タワー8F | 東京都品川区西五反田 1-11-1 AIOS五反田駅前3F | 東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F | 東京都港区赤坂3-1-16 BIビル | 東京都港区北青山2-7-20 第2猪瀬ビル 2F |
| 対応エリア | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 |
| 費用 | 成果報酬型：18,000円 / 件 + 基本料30%アプローチ件数課金：5,000円/件 固定報酬型：500,000円/月 | 成果報酬型：15,000円～/件 | 成果報酬型：粗利益の約50%～ ※依頼内容により異なります | 固定報酬型：200,000円～/月 | 成果報酬型：10,000円/件 |
| 実績 | パナソニック電工インフォメーション システムズ株式会社・LANDesk Software ほかIT・Saas系企業のみで700社以上 | Rare job・マイナビ・TAKI CORPORATION ほか累計取引実績1,200社以上 | – | 累計取引実績135社以上 | – |
選べるプランで費用の無駄なし-リーグル株式会社
■こんな企業におすすめ
・自社に合った内容で、費用に無駄のないプランを選びたい
・営業スタイルがインサイドセールスに特化している
・営業業務だけでなく、リード育成やマーケティング全般を依頼したい
リーグル株式会社は、BtoBのインサイドセールス支援に特化した企業です。IT・Saas系企業のみで700社以上の支援実績があります。
営業代行のプランは全7種類とサービスの幅が広く、その上費用も抑えられるのが特徴。
「そもそも顧客リストができていない…。」
「リード育成から支援してほしい。」
「デジタルマーケティングをより一層活用したい。」
このような自社の課題に合わせてプランを柔軟に選べるため、無駄な費用が発生しません。
またキーマンへの接続率は30〜40％、顧客がメールの送信や個人情報の取得などを承諾した割合を示す「オプトイン獲得率」は40〜50％という高い数字を誇り、的確に成果も上げられます。
| 会社名 | リーグル株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ 森タワー8F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型・成果報酬型（選択可能） |
| 最安値プラン | 成果報酬型：18,000円 / 件 + 基本料30% アプローチ件数課金：5,000円/件 固定報酬型：500,000円/月 |
| 実績 | IT・Saas系企業のみで700社以上 |
| 導入企業例 | パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社・LANDesk Software ほか |
| 公式サイト | リーグル株式会社 |
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成果報酬1件15,000円～-株式会社エッジコネクション
■こんな企業におすすめ
・営業方法はテレアポに特化させたい
・顧客リストやトークスクリプトを追加料金なしで作ってもらいたい
・営業の進捗は常に確認しておきたい
株式会社エッジコネクションは、BtoBのテレアポ営業に特化した営業代行会社です。
アポ1件15,000円からという安さで、顧客リストの作成から依頼できる成果報酬型の料金体系が魅力。テレアポに使用するトークスクリプトも何度でも無料で書き換えが可能です。
また営業進捗管理ツールを使用し、営業進捗をいつでも確認できるのもポイント。コストを抑えつつ、アポ獲得やテストマーケティング、営業アシスタントなどさまざまな目的に活用できます。
| 会社名 | 株式会社エッジコネクション |
| 所在地 | 東京都品川区西五反田1-11-1 AIOS五反田駅前3F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型・成果報酬型（選択可能） |
| 最安値プラン | 15,000円～/件 |
| 実績 | 累計取引実績1,200社以上 |
| 導入企業例 | Rare job・マイナビ・TAKI CORPORATION ほか |
固定報酬が月200,000円から-株式会社ハジマリ
■こんな企業におすすめ
・固定報酬型で安い営業代行会社を探している
・IoTやDXに関する商材を扱っている
・将来的には営業をすべて内製化したい
株式会社ハジマリは、固定報酬型で月200,000円からという安い料金設定が魅力の営業代行会社です。固定報酬型のため、月ごとの支出の見通しも立てやすいのが特徴。
またサービスとしては新しいものの、95％以上のプロジェクトで営業KPIを達成しているという実績もあります。特にIoTやDX関連の営業代行実績が豊富です。
契約期間中に蓄積されたデータやナレッジ、ノウハウはすべて共有してもらえるのもうれしいポイントといえます。
| 会社名 | 株式会社ハジマリ |
| 所在地 | 東京都港区赤坂3-1-16 BIビル |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型 |
| 最安値プラン | 200,000円～/月 |
| 実績 | 累計取引実績135社以上 |
| 導入企業例 | – |
SNS営業でアポ1件1万-GENNE株式会社
■こんな企業におすすめ
・営業のツールや手法が定まっていない
・ベンチャー企業・中小企業を主な顧客としている（B to B）
・SNSによる営業を検討している
GENNE株式会社は、X（元twitter）でのDM営業に特化した営業代行企業です。成果報酬はどのような商材であっても、一律10,000円。
拡散性が高くほかのSNSに比べて利用者も多いXを活用することで、対テレアポでは3倍、対フォーム営業では2倍という高い受注率を誇ります。
また直接経営者や決済者層にリーチできるため、約1ヶ月という短期間での商談獲得も可能。
解約後はアカウントを引き継いで、自社で運営できるのも魅力です。
| 会社名 | GENNE株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区北青山2-7-20 第2猪瀬ビル 2F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 成果報酬型 |
| 最安値プラン | 10,000円/件 |
| 実績 | 導入企業60社以上 |
| 導入企業例 | – |
【実績豊富】老舗でIT・Saas企業におすすめの営業代行会社
営業代行会社を営業年数の長さで選ぶのも、1つの手段です。
老舗であれば、それだけ長い間実績と信頼を積み重ねてきたと判断できます。
中でもIT・Saas企業におすすめの営業代行会社は、以下のとおりです。
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス | 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6F・7F | 福岡県福岡市中央区天神2-8-41 |
| 対応エリア | 全国 | 全国 |
| 費用 | -※要お問い合わせ | 固定報酬型：初期費用50,000円 + 50,000円/月 成果報酬：ターゲット100円/社 + 成果報酬 |
| 実績 | パナソニック エレクトロニクス株式会社・ RICOH・Cyber Owl ほか 累計取引実績1,000社以上 | 株式会社 福利厚生倶楽部九州 ほか 累計取引実績11,000社以上 新規開拓営業200,000社 |
どちらも1900年代から営業しており、老舗として長いキャリアと豊富な実績を誇っています。
IT・Saas企業専門の営業代行会社ではないものの、長年のノウハウにより幅広い業界の営業代行に対応。
商材の専門性が高いIT・Saas企業も、心おきなく依頼できます。
1000社以上の導入実績-株式会社コンフィデンス
■こんな人におすすめ
・大手企業への依頼実績がある老舗に依頼したい
・新規事業の立ち上げに伴い営業代行を探している
・マーケティングに関するコンサルティングも依頼したい
株式会社コンフィデンスは、1998年創業の営業代行会社です。
1,200社を超える取引実績があり、中には有名な大手企業も名を連ねています。
IT・Web関連の企業からの依頼は全体の約51%です。IT業界の営業代行にも強いことが分かります。
また業務の幅も非常に広く、テレアポ代行だけでなく新規事業の立ち上げの一括代行も可能。
ほかには事業の再建やマーケティングに関するコンサル業務など、営業の周辺業務も包括的にサポートしてもらえるのが魅力です。
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6F・7F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | – |
| 最安値プラン | – |
| 実績 | 累計取引実績1,000社以上 |
| 導入企業例 | パナソニック エレクトロニクス株式会社・RICOH・Cyber Owl ほか |
アポ率平均4.8%-株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
■こんな人におすすめ
・アポ率の高い営業代行会社に依頼したい
・スピーディーに対応してほしい
・クロージングは自社で対応したい
株式会社アソウ・ヒューマニーセンターは1984年創業の、営業代行会社です。
アポイント率は平均4.8%。平均値が2〜3%と言われていることを考慮すると、非常に高い平均値だといえます。
また契約から稼働までは最短1週間と、スピーディーな対応も魅力です。最低契約期間も2ヶ月と、短期間の依頼にも対応しています。
ただし対応できるのはアポを取る段階までのため、実際の商談は自社で行なう必要があります。
| 会社名 | 株式会社アソウ・ヒューマニーセンター |
| 所在地 | 福岡県福岡市中央区天神2-8-41 |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型・成果報酬（選択可能） |
| 最安値プラン | ターゲット100円/社 + 成果報酬 |
| 実績 | 累計取引実績11,000社以上新規開拓営業200,000社 |
| 導入企業例 | 株式会社 福利厚生倶楽部九州 ほか |
【営業以外もサポート】IT・Saas業界に強い営業代行会社
企業によっては、アポ取りだけでなくマーケティングや商談、コンサルティングなども外注したいと考えている場合もあるでしょう。
こうしたIT・Saas企業におすすめの営業代行会社は、以下のとおりです。
| 会社名 | コミットメント株式会社 | 株式会社マクロミル | 株式会社スタジアム |
| 所在地 | 東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F | 東京都港区港南2-16-1 品川 イーストワンタワー 11F | 東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F |
| 対応エリア | 全国 | 全国 | 全国 |
| 費用 | 成果報酬型：粗利益の約50%～ ※依頼内容により異なります | -※要お問い合わせ | 固定報酬型：営業人数×単価/月 |
| 実績 | – | ライオン株式会社・三井住友カード株式会社・ カゴメ株式会社 ほか 年間30,000件以上のリサーチ実績 年間取引社数4,000社以上 | BASE・demaecan・i-mobileほか 新規事業支援割合63.5％ 契約継続率95.3% |
テレアポから商談まで代行-コミットメント株式会社
■こんな企業におすすめ
・テレアポだけでなく商談まで代行してもらいたい
・顧客リストがない
・信頼できる営業マン（担当者）に依頼したい
コミットメント株式会社は元々NTTコミュニケーションズ代理店であり、グループ内で営業成績1位という実績のある企業です。本業の営業実績を営業代行に活かし、完全成果報酬型の費用体系を確立しています。
またテレアポだけでなく、リスト作成や客先への訪問代行まで追加費用無料で依頼できるのが魅力です。
コミットメント株式会社に所属する営業マンは、固定給0円。成果が出なければ報酬も発生しない雇用スタイルを取っているのも特徴の1つです。
| 会社名 | コミットメント株式会社 |
| 所在地 | 東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 成果報酬型 |
| 最安値プラン | 粗利益の約50%～ ※依頼内容により異なります |
| 実績 | – |
| 導入企業例 | – |
市場調査に特化・経営全般の支援も-株式会社マクロミル
■こんな人におすすめ
・市場調査や分析・マーケティングに力を入れたい
・取得した顧客データを最大限活用したい
・新規事業や事業の再構築を検討している
株式会社マクロミルはマーケティングリサーチに特化した営業代行会社です。
全世界を対象に年間30,000件、取引社数4,000社を超える豊富なリサーチ実績があり、市場調査においては業界大手。ペルソナ分析や顧客の指向性把握など、さまざまな事業戦略の策定に活用できます。
またリサーチデータを元にした経営戦略やシステム構築、施策まで網羅的に代行依頼できる「800（エイトハンドレット）」というサービスも展開しています。
新規事業の立ち上げや事業の再構築にも、便利な営業代行会社です。
| 会社名 | 株式会社マクロミル |
| 所在地 | 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | -※要お問い合わせ |
| 最安値プラン | – |
| 実績 | 年間30,000件のリサーチ実績・取引社数4,000社以上 |
| 導入企業例 | ライオン株式会社・三井住友カード株式会社・カゴメ株式会社 ほか |
ノウハウの内製化支援も可能-株式会社スタジアム
■こんな人におすすめ
・新規事業の立ち上げで営業人員が足りない
・IT商材の営業経験が豊富な営業マン（担当者）に依頼したい
・いずれはすべての業務を内製化したい
株式会社スタジアムの平均年齢は、28.5歳。若手営業マンで構成される営業代行会社です。
IT商材の営業経験が豊富な営業マンのみが所属しており、スピード感を持って対応してもらえるためIT・Saas系のベンチャー企業や新規立ち上げにも最適。
さらに契約継続率95.3%という高い数値を誇っています。
また営業代行によって蓄積されたノウハウは、マーケティングデータとして蓄積、共有してもらえる点も魅力です。プロのノウハウを内製化し、将来的には自社で業務を回すこともできます。
| 会社名 | 株式会社スタジアム |
| 所在地 | 東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型 |
| 最安値プラン | -（営業人数×単価/月） |
| 実績 | 新規事業支援割合63.5％ 契約継続率95.3% |
| 導入企業例 | BASE・demaecan・i-mobileほか |
【単発可・迅速対応】IT・Saas企業におすすめの営業代行会社
IT・Saas企業におすすめの営業代行会社は、以下のとおりです。
| 会社名 | 株式会社タスク | 株式会社レノアス | 株式会社ジャパンプ |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-3-13 西新宿 水間ビル6F | 東京都豊島区東池袋3-1-1サンシャイン60 45階 | 東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F |
| 対応エリア | 全国 | 全国 | 全国 |
| 費用 | 成果報酬型：売上の15%～ 固定報酬 + 成果報酬：150,000円 + 売上の10％ ※お試しプラン利用後 | 従量課金型：初期費用55,000円 + 110円/1コール | 従量課金型：初期費用100,000円 + 200円/コール |
| 実績 | – | freeeサイン・FourM™・HowTelevision ほか | – |
単発や短期間の依頼に対応している営業代行会社は、従量課金型の料金体系を取っている場合が多くあります。
従量課金型とは成果に関係なく、営業した分だけ費用が発生するというもの。
1コール○○円、といったように費用が設定されており、低予算で依頼できるのが特徴です。新規事業のテストマーケティングなどにも活用できます。
最短翌日から即戦力として稼働-株式会社タスク
■こんな企業におすすめ
・即戦力が欲しい
・まずは短期間お試しで依頼してみたい
・手紙の送信やお問い合わせ返信・催事販促などを依頼したい
株式会社タスクは、最短翌日から稼働できる営業代行会社です。依頼は1日だけ、商談1件だけ、といった単発でも可能。
また3日からのお試しプラン（固定報酬型：99,800円）もあります。お試しプランを利用してから本契約に移行すると、基本料金が安くなる点も魅力です。
また営業の種類も多岐に渡り、テレアポだけでなく飛び込み訪問や手紙の送信、お問い合わせへの返信などさまざまな業務を依頼できます。
| 会社名 | 株式会社タスク |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-3-13 西新宿 水間ビル6F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型・成果報酬型（選択可能） |
| 最安値プラン | 成果報酬型：売上の15%～ 固定報酬 + 成果報酬：150,000円 + 売上の10％ ※お試しプラン利用後 |
| 実績 | – |
| 導入企業例 | – |
最短5日でテレアポスタート-株式会社レノアス
■こんな人におすすめ
・無駄なく、見通しの立てやすい費用体系が良い
・顧客リストがない
・テレアポだけでなくDMや手紙発送も依頼したい
株式会社レノアスは、最短5日で稼働開始できる営業代行会社です。
また料金体系は、営業した分だけ課金される「従量課金型」です。そのため毎月の費用の見通しが立てやすいうえ、無駄な費用が発生することもないのがポイント。
さらに顧客リスト作成をはじめ、DM送付による顧客行動分析、手書きの手紙代筆サービスなどユニークな営業手法があるのも特徴です。上場しているIT企業からベンチャーのSaas企業まで、幅広く対応しています。
| 会社名 | 株式会社レノアス |
| 所在地 | 東京都豊島区東池袋3-1-1サンシャイン60 45階 |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 従量課金型 |
| 最安値プラン | 初期費用55,000円 + 110円/1コール |
| 実績 | – |
| 導入企業例 |
1日～スポット依頼可能-株式会社ジャパンプ
■こんな人におすすめ
・1日だけ、もしくは数十件だけの営業を依頼したい
・新規事業の立ち上げを検討している
・イベント集客やフォローコール、顧客育成も依頼したい
株式会社ジャパンプは、小規模な依頼にも対応できる営業代行会社です。最短契約日数は1日、営業件数は数十件から対応可能。
「今だけ人手が足りない」といったときにも気軽に利用できます。
また新規事業の立ち上げにも強く、必要に応じて顧客育成やフォローコールの実施も可能です。スピーディーな対応で事業の成長をサポートしてくれます。
導入事例を見ると、「ITインフラ運用サービス」や「生成AIツール」、「製造業向けマーケティングソフトフェア」「アプリ開発」などさまざまなIT系商材の営業代行をこなしていることが分かります。
| 会社名 | 株式会社ジャパンプ |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 従量課金型 |
| 最安値プラン | 初期費用100,000円 + 200円/コール |
| 実績 | – |
| 導入企業例 | – |
【顧客に合わせて】IT・Saas企業に強い営業代行会社
営業代行を依頼する際、自社の顧客に対して的確にリーチできなければ意味がありません。顧客層が特殊な場合は特に、特定の領域に強い営業代行会社を選ぶのがおすすめです。
たとえば、以下のような営業代行会社が挙げられます。
| 会社名 | 株式会社 g-wic | LIFE STYLE株式会社 | ワールドウィング株式会社 |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5F | 東京都港区南青山6-7-14チガー南青山 | 東京都新宿区百人町2-16-13 ヘレンハウゼ1F |
| 対応エリア | 全国 | 全国 | 全国 |
| 費用 | 固定報酬型 | -※要お問い合わせ | 固定報酬型：150,000円/月～ 成果報酬型：30,000円/件～ |
| 実績 | 累計取引実績500社以上 | SaaS業界の新規事業における支援実績： 20社/30サービス | – |
どれもIT・Saas企業との取引実績が豊富な営業代行会社です。ぜひ自社に合った企業を選んでみてください。
女性スタッフが営業代行-株式会社 g-wic
■こんな人におすすめ
・顧客が主に女性である
・女性スタッフならではのきめ細やかな営業代行を求めている
・営業専門チームを作りたいが採用コストが高い
株式会社 g-wicは、女性営業スタッフで構成される営業代行会社です。女性ならではの傾聴力やコミュニケーション能力を活かし、営業活動をサポートします。
ITやSaas系の商材に強いスタッフも多数在籍しており、業界の種類や規模を問わず500社以上の導入実績があるのも特徴。
女性をターゲットとした商材を扱っている企業や、女性ならではの強みを営業に活かしたい企業には最適です。
| 会社名 | 株式会社 g-wic |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型 |
| 最安値プラン | – |
| 実績 | 累計取引実績500社以上 |
| 導入企業例 | So-net・SAISON CARD・食べログ など |
海外への営業も可能-LIFE STYLE株式会社
■こんな人におすすめ
・海外の顧客に向けて営業をかけたい
・Saas企業に特化した営業代行会社に依頼したい
・確かな実績がある営業代行会社に依頼したい
LIFE STYLE株式会社は国を問わず、海外に向けた営業代行も可能です。
またSaas事業に特化した営業代行プラン「スケッターズ」があるのも特徴。インサイドセールスやフィールドセールスから事業戦略策定、見直しまでカバー。
GoogleやRICOHといった大手企業との取引実績もあり、2020年からの稼働で支援実績は30サービス以上にものぼります。
| 会社名 | LIFE STYLE株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区南青山6-7-14チガー南青山 |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | -※要お問い合わせ |
| 最安値プラン | – |
| 実績 | SaaS業界の新規事業における支援実績：20社/30サービス |
| 導入企業例 | Google・RICOH・FACEBOOK ほか |
IT業界の新規開拓に特化-ワールドウィング株式会社
■こんな人におすすめ
・新規事業の立ち上げを検討している
・見込み顧客リスト制作から受注まで、一通りの営業をサポートしてほしい
・お試しで少額から依頼したい
ワールドウィング株式会社は、IT企業の新規事業サポートに特化した営業代行会社です。アポ獲得以外にも、マーケティングから受注までを一貫して依頼できます。
またプランは、全7種類。完全成果報酬型のプランや、お試しで月150,000円から始められる固定報酬型のプランもあります。
自社のニーズに合わせて、プランを柔軟にカスタマイズできるのが魅力です。
| 会社名 | ワールドウィング株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区百人町2-16-13 ヘレンハウゼ1F |
| 対応エリア | 全国 |
| 費用体系 | 固定報酬型・成果報酬型（選択可能） |
| 最安値プラン | 固定報酬型：150,000円/月 成果報酬型：30,000円/件 |
| 実績 | システム受託開発の営業・モバイルサイト制作の営業・ ドメインに関するコンサルティング営業 ほか |
| 導入企業例 | – |
IT・Saas業界の営業代行に関するよくある質問
IT・Saas企業にとって営業代行会社は非常に便利な存在です。しかし選び方を間違えると、成果が十分に感じられない場合もあるでしょう。
そこでここからは、営業代行に関するよくある質問を紹介します。失敗しないためにも、ぜひご一読ください。
営業代行を依頼するリスクや注意点は？
営業代行を依頼したIT・Saas企業によくある後悔の1つが「思ったように成果が出なかった。」というものです。
こうした後悔のほとんどは、自社に合った営業代行会社を選べていなかったことが大きな原因として挙げられます。
営業代行会社にもそれぞれ得手、不得手があるもの。できるだけ自社と足並みをそろえ、こちらの要望を叶えてくれる会社を選ぶことが重要です。
そこで営業代行会社を選ぶ際は、以下のポイントをチェックしましょう。
| チェックポイント | 具体的な確認事項 |
|---|---|
| 実績 | ・自社の事例と似た実績があるか ・実績を出すためにどのような施策を行なったか |
| 依頼できる業務の範囲 | ・リスト作成は依頼できるか ・営業の種類はテレアポのみなのか ・アポ獲得後はどのように引き継ぐのか |
| 情報共有の方法 | ・成果は毎日報告されるか ・どのように報告されるのか（Excelや専用ツールなど） |
| 料金 | ・料金体系は固定報酬型か成果報酬型か ・何日締め、何日払いか ・支払い方法にはどのようなものがあるか ・追加費用はどのようなときに発生するか |
打ち合わせの際は、契約してからの流れをできるだけ具体的に聞き取りましょう。
そのためには、事前にこちらがどういったサポートを求めているのか明確にしておく必要があります。
営業代行に依頼する以外の方法はある？
さまざまなツールを活用して業務を効率化するのもおすすめです。近年では営業活動の一部を自動化できるツールが多数開発されています。
たとえば以下のとおりです。
| 機能 | ツール名 |
|---|---|
| お問い合わせフォーム営業 | SalesNow Form |
| 営業リストの作成メールやフォームからのアポ取り | APOLLO SALES |
| ロボットによる営業代行コンサルティング | Knock bot |
| MA全般・アクセス解析に特化 | List Finder |
こうしたツールを使うことで、営業代行会社に依頼するよりも費用を抑えられる可能性があります。また営業代行会社と異なり、ナレッジが自社に蓄積されるのも特徴です。
インサイドセールスを効率化しようと考えている場合は、「インサイドセールスツール比較｜業務ごとのツールの役割について解説！」もご覧ください。
フリーランスの営業代行に依頼するのはNG？
フリーランスの営業代行に依頼するのは、決して悪いことではありません。
しかし個人との契約となるため、以下のようなデメリットも発生することを押さえておきましょう。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ・営業代行会社よりも費用が抑えられる ・クラウドソーシングサイトなどから気軽に依頼できる ・柔軟に対応してもらえる ・事前に担当者の情報を確認できる | ・自社に合った人を選びにくい（実績や得意分野が不透明な場合も） ・大規模な業務は発注できない ・情報漏えいのリスクがある ・思うように成果が出ない場合がある |
一時的な人手の補充として依頼する場合、フリーランスへの依頼はおすすめです。
ただしある程度まとまった業務を依頼する場合は、営業代行会社に依頼したほうが費用面や効率面でもメリットがあります。
リーグルならIT・Saas企業の営業をまとめてサポート
営業代行会社は、自社とのマッチ度が高いほど高い効果を発揮します。
しかしターゲティングができていない場合や、そもそも営業チーム自体がうまく機能していない場合、「何を基準にどこの企業を選べば良いか分からない」という場合もあるでしょう。
このような企業には実績、費用対効果、スピード感、サポート体制がすべてそろったリーグルの営業代行サービスがおすすめです。
リーグルのメリットについて詳しく知りたい場合は、「リーグルが選ばれる理由とは？！他社に負けない圧倒的実績と、柔軟な対応力」をご覧ください。
IT・Saas企業だけで700社以上の導入実績
リーグルは、IT・Saas企業だけで700社以上の導入実績があります。パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社様など、大手企業との取引実績も豊富です。
事例について具体的に紹介すると、以下のとおり。
・国内大手のSIer会社様：年度末の2週間で60件のアポを獲得
・外資系メーカー企業様：実質2ヶ月間の稼働で、500件のリストに対し97件のアポイントを成立
・大手日系ITソフトフェアパッケージメーカー様：3ヶ月×4回の稼働で1千万円以上の高額商材2件以上成約
このように、的確に成果を上げています。
ターゲッティングから顧客育成までフルサポート
リーグルはターゲッティングから顧客の育成など、営業に関わるすべての業務に対応可能です。
たとえば顧客のリストがない場合でも、問題なく依頼いただけます。リーグルは、約50,000件以上の企業担当者情報（情報システム部門が中心）を保有。
独自のデータベースを活用してリストを作成するだけでなく、ゴールに合ったキーマンリサーチやターゲット企業の抽出などもできます。
またフォローコールによる顧客の育成、デジタルマーケティング支援など、必要に応じてさまざまな業務を依頼できる点も強みです。
専門性の高いIT・Saas企業の支援実績も豊富
リーグルはIT・Saas業界の中でも、幅広い支援実績を誇っています。これまで取引のあった業種は、主に以下のとおり。
・PC/サーバ
・運用管理
・ネットワーク機器
・ストレージ
・データセンサー
・基幹系システム
・エンドポイントセキュリティ
・情報共有システム / コミュニケーションツール
・AI / RPA / OCR / BA・BI / ETL
・CMS / アクセス解析 / CDN ほか
またIT・Saas企業に特化しているため、専門性の高い商材でもスムーズに引き継ぎを行ない、稼働に向けて準備を進められるのが魅力。最短翌日からコール活動が可能です。
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まとめ | 営業代行会社で効率よく売上アップ
本記事では、条件別におすすめの営業代行会社を紹介しました。
営業代行会社は全体的な数が多く、見積もりを請求しなければサービスや費用の詳細が分からないケースも多数。どの会社が自社に合っているのか、なかなか決められないこともあるでしょう。
しかし、リーグルなら初めての企業様にもご契約いただきやすい明確な料金プランと柔軟に選べるサービスをご用意しています。依頼したい業務内容が詳しく決まっていなくても問題ありません。
顧客の選定や育成、マーケティング全般に至るまで、ご希望を聞き取りながら丁寧にサポートさせていただきます。ぜひお気軽にご相談ください。