売上アップのためには、効果的な営業戦略が不可欠です。しかし、多くの企業が戦略の立案や実行に課題を抱えています。 本記事では、営業戦略の概要や重要性、10社の成功事例、成功に導く3つのポイントを解説。また、企業の課題に応じた戦略立案に役立つフ...

インサイドセールスの効率的な運営は、適切な組織図の構築から始まります。 この記事では、インサイドセールスチームの構築と管理に必要なステップを、具体的な例を交えて解説します。目指すのは、リードのスコアリングから育成、最終的な商談設定までのプ...

プロフィール 名前　M・Sさん年齢　30代前半入社時のプロフィール飲食にて9年間活躍↓JOBチェンジ：リーグルにてトップアポインターとして活躍（現在入社7年目） 飲食業は好き、でも意を決して転職活動 リーグル入社前は9年ほど飲食業に従事していました。...

インサイドセールスの運用において、「内製化」か「外注」かの選択は、その成功に大きく影響します。 この記事では、インサイドセールスの内製化と外注について、それぞれのメリットとデメリットを深く掘り下げます。 その他、インサイドセールスの戦略を...

「インサイドセールス」と「ソリューション営業」は、特にBtoB営業において注目されている手法です。 これらは全く異なるものですが、顧客の問題の解決策を提案するという点が共通するため、混同されていますことがあるようです。 この記事では、「インサ...

「インサイドセールス」と「インバウンドセールス」は、現代の営業戦略において重要な役割を果たします。しかし、これら違いや使い分けに困惑している人も多いのではないでしょうか。 インサイドセールスが非対面・電子的なアプローチを担う営業組織の形態...

近年、BtoBのビジネス環境において、インサイドセールスの役割が急速に重要性を増しています。非対面での営業活動を専門的に担うインサイドセールスは、従来の営業手法とは異なり、人的リソースの配分を最適化し企業の営業活動を高効率化する施策として期...

現代のビジネス環境において、インサイドセールスとオンラインセールスはそれぞれ重要な役割を果たしています。しかし、これら2つのセールス手法は同じものであると誤解してしまっている人は少なくありません。 この記事では、インサイドセールスとオンラ...

近年、新規開拓営業の手法として注目されているのが「インサイドセールス」です。従来の営業手法と比較して、より効率的かつ効果的な新規顧客の獲得を可能にする営業施策は、多くの企業がその立ち上げを検討しています。 この記事では、なぜインサイドセー...

インサイドセールスにおけるホワイトペーパーは、顧客の深い理解と信頼構築に不可欠なツールです。 特にBtoBやBtoCの営業において、ホワイトペーパーは、リードの新規獲得、リードナーチャリング、既存顧客へのクロスセルやアップセルといった多角的な役割...