「商談後のお礼メールは、いらないのでは？」「商談後のお礼メールは、どう書くべきだろう？」 商談後のお礼メールは、取引先との関係強化において重要です。また商談後すぐに送れば、商談内容の確認や補足、次なる提案にも活用できます。お礼メールで相手...

「商談におけるクロージングとは、一体何？」「クロージングのやり方は？」 商談におけるクロージングとは、見込み客の意思決定を後押しする工程のことです。売上が発生する一歩手前のプロセスになるため、非常に重要です。 商談を成約につなげるには、顧...

「新規営業がつらい…。」「自分は新規営業に向いてないのだろうか…？」 新規営業は客先から冷たくあしらわれることも多く、つらいといわれることが多い職種です。また営業ノルマに追われ、つらいと感じる人も多くいます。 なかでも人材業界や不動産業界は...

テレアポアウトバウンドは、新規顧客開拓や既存顧客フォローなど、さまざまな目的で成果を上げられます。 しかし、多くの企業がスキル不足や人材不足などの課題を抱えています。 本記事では、テレアポアウトバウンドの概要から、実施手順、成功させるため...

営業活動において、「案件が進まない」「受注率が上がらない」と悩んでいる営業担当者は少なくありません。 営業における各フェーズを理解し、管理することが課題解決のポイントです。 本記事では、営業フェーズ管理のメリット、7つの各フェーズのポイント...

テレアポで成果を出すためのポイントは、クロージングにあります。 しかし、多くのテレアポ担当者がクロージングで苦戦をしています。 断られることへの不安、適切なタイミングの判断、顧客のニーズに合わせた提案など、克服すべき課題は多いです。 本記事...

「営業戦略を立てるのに、便利なフレームワークはないだろうか？」「そもそも、どのようにフレームワークを使えば良いのだろうか？」 フレームワークとは、考え方の枠組みのことです。フレームワークに自社の条件を当てはめて考えれば、論理的かつ効率的に...

【プロフィール】 名前：黒田 実緒　さん【経歴】飲食店にて勤務↓語学留学のためオーストラリアへ渡豪↓リーグル株式会社へ入社し営業のイロハを習得↓Webマーケティング会社にて3年間活躍↓フリーランスとして独立↓現在：建設業を本気で良くする株式会社を設...

「営業支援とは？」「営業支援には、どんな方法があるのだろう？」 営業支援とは、営業部署がよりスムーズに売上を伸ばせるよう支援することです。方法は営業支援ツールの導入による業務効率化や、営業代行会社の利用による負担軽減などさまざまです。 そ...

多くの人が直面するテレアポの壁。断られるたびに、モチベーションが下がり、自信を失ってしまうこともあるでしょう。 しかし、適切な方法を実践することで、テレアポの成功率を向上させることが可能です。 本記事では、テレアポの平均成功率と計算方法、...