「株式会社MyVision」に、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【「株式会社MyVision」について】 MyVisionは、コンサル業界への転職に特化した、業界随一の支援実績を持つプロフェッショナル集団です。 「コ...

新規営業において、手紙での営業は信頼感や真心が伝わり、効果的です。しかし手紙はコストのかかる営業手法でもあるため、費用対効果を考慮しつつ行う必要があります。 たとえば1件当たりの営業利益が少ない商材では、手紙ではなく、メールやWeb広告など一...

株式会社りーふねっとが運営する「SMS-FourS」に、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【「SMS-FourS」について】 SMS FourSは、株式会社りーふねっとが提供する業界最安水準の法人向けSMS配信サービスです。...

インターネットを通じた集客の需要が増える昨今、テレアポは非効率だとする声が高まっています。しかし、必ずしもテレアポが非効率とは限りません。 たとえばWebでリーチできない顧客に営業をかける場合、テレアポはかえって効率の良いやり方です。またテ...

テレアポとメール営業は、掛け合わせて活用すると効果を最大化できます。たとえばあらかじめメールを送っておき、そのフォローとして電話をするとより顧客との距離を縮めやすいでしょう。またはテレアポを行い、その内容確認やフォローとしてメールを送る...

「販売戦略と営業戦略の違いとは？」 販売戦略と営業戦略の違いは、その業務範囲にあります。販売戦略とは、自社の商品やサービスをどのように販売するかを定めた計画のことを指します。一方営業戦略は、販売戦略だけでなく市場開拓や見込み客の育成なども...

テレアポ活動において、顧客からのクレームは避けられません。クレーム対応を誤ると、顧客満足度を低下させ、営業活動に悪影響を及ぼす可能性があります。 本記事では、テレアポにおけるクレーム対応が営業活動に与える影響、クレーム別対応策、クレーム対...

テレアポにおいて、顧客が資料送付を要望する理由は様々です。 「興味はあるが、今すぐ購入検討には至っていない」「他の製品やサービスと比較検討したい」などが考えられます。 本記事では、テレアポで資料送付を要望する顧客の心理や切り返しトーク例、...

「パイプライン管理とは？」「パイプライン管理は、自社でもエクセルなどでできるのだろうか？」 パイプライン管理とは、営業フローを細分化してボトルネックを特定する業務管理方法です。営業プロセスを整理し、各工程を評価することで自社の課題が分かり...

Webメディア「メタバース総研」に、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【掲載メディア「メタバース総研」について】 「メタバース総研」は、メタバース活用やマーケティング活動推進に強い関心のある企業/公...