売上向上を目指す中で、「受注率の低さ」「営業担当者のスキル不足」といったクロージングに関する課題に直面する営業責任者の方が多くいます。これらの課題を解決するための手段の一つが、営業代行の利用です。 本記事では、営業代行におけるクロージング...

Web制作会社の営業責任者の中には、「営業戦略は漠然としていて何をすれば良いか分からない」「自社に合った営業戦略を策定したい」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 自社に適した営業戦略を策定することで、営業の成果を高められます。 本記事...

就職や転職活動をするにあたり、「新規営業とルート営業はどう違うのだろう。」「自分にはどちらが向いているのかな。」と悩む人も多いでしょう。 新規営業とルート営業は、どちらも営業職です。しかし仕事内容から年収、身に付くスキルなど、さまざまな違...

株式会社コミクスが運営する「kyozon」にて、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【「kyozon」について】 kyozonは、法人向けクラウドサービス・SaaS・IT製品の比較・資料請求サイトです。 SaaSの比較や検索...

「株式会社MyVision」に、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【「株式会社MyVision」について】 MyVisionは、コンサル業界への転職に特化した、業界随一の支援実績を持つプロフェッショナル集団です。 「コ...

新規営業において、手紙での営業は信頼感や真心が伝わり、効果的です。しかし手紙はコストのかかる営業手法でもあるため、費用対効果を考慮しつつ行う必要があります。 たとえば1件当たりの営業利益が少ない商材では、手紙ではなく、メールやWeb広告など一...

株式会社りーふねっとが運営する「SMS-FourS」に、弊社BtoBセールス・マーケティング支援事業が掲載されました。 ぜひご覧ください。 【「SMS-FourS」について】 SMS FourSは、株式会社りーふねっとが提供する業界最安水準の法人向けSMS配信サービスです。...

インターネットを通じた集客の需要が増える昨今、テレアポは非効率だとする声が高まっています。しかし、必ずしもテレアポが非効率とは限りません。 たとえばWebでリーチできない顧客に営業をかける場合、テレアポはかえって効率の良いやり方です。またテ...

テレアポとメール営業は、掛け合わせて活用すると効果を最大化できます。たとえばあらかじめメールを送っておき、そのフォローとして電話をするとより顧客との距離を縮めやすいでしょう。またはテレアポを行い、その内容確認やフォローとしてメールを送る...

「販売戦略と営業戦略の違いとは？」 販売戦略と営業戦略の違いは、その業務範囲にあります。販売戦略とは、自社の商品やサービスをどのように販売するかを定めた計画のことを指します。一方営業戦略は、販売戦略だけでなく市場開拓や見込み客の育成なども...