BtoBビジネスでテレアポを行っている場合、第一関門は相手企業の受付突破です。 しかし「受付で断られてしまい次につながらない」「なかなか成果があがらない」とお悩みの担当者様も多いでしょう。 テレアポで受付突破をするためには、断られてしまう要因...

「営業代行を活用して顧客を増やしたい。」「けれど実際どうやって活用すれば良いのか分からない…。」このようなお悩みのある企業は、少なくありません。 営業代行は、自社が課題としていることや、手が回っていない業務に活用するのがおすすめです。たと...

こんにちは！リーグル株式会社 人事広報担当の玉城です！ 成約率の高いリードを獲得するためには、「スキル、知識、管理」の3つが基礎のポイントとなります。この3つの基礎はポイントごとに習得する期間が変わってくるので、実践ができることから、始めて...

インサイドセールス研修を取り入れて成果を上げたいが、どの研修が良いのか、どの研修会社を選べば良いのか悩んでいる方も多いと思います。 本記事では、研修の種類から具体的な選び方、おすすめの研修会社について解説します。 最後まで読むことで、イン...

インサイドセールスのトークスクリプトをすでに導入しているが、さらなる効果を期待してブラッシュアップを検討している方も多いと思います。 既存のトークスクリプトをさらに効果的にするためには、作成方法や成功のコツを理解することが大切です。 本記...

こんにちは！リーグル株式会社 人事広報担当の玉城です！ 今回は、コールドコール初心者の方や、なかなか目標達成ができない方におすすめの「コールドコールを克服できるトレーニングと事前準備」をご紹介します！ まずはコールドコールという業務内容や重...

顧客の検討期間が長いBtoBビジネスにおいては、インサイドセールスでリードナーチャリング（顧客の育成）を行うことが重要です。 一方で「インサイドセールスで効率的にリードナーチャリングをする施策が分からない」「成果を出す方法を知りたい」とお考え...

「新規事業にチャレンジしたいが、営業リソースとノウハウに欠ける」「高品質・低価格で新規リードを獲得する方法はないか？」 BtoBビジネスに携わっている方で、このようにお悩みの方はいませんか？特に新規事業に進出するような場合、人材や予算の確保、...

インサイドセールスとマーケティングの違いは認識しているものの「違いをより明確にしたい」「再確認したい」という担当者様もいるでしょう。 昨今は顧客の購買行動が変化したこともあり、多くの企業が新規リードの獲得を課題としています。 そこで重要な...

インサイドセールスやカスタマーサクセスは”新しい営業手法”として、幅広い企業から注目を集めています。 一方で両社の違いを深く理解できていない方も多いでしょう。 インサイドセールスとカスタマーサクセスはどちらも顧客との接点を持ちますが、目的や...