「新規営業の電話が思うようにいかない」「効率的にアポイントメントを取りたい」、そんなお悩みを抱えているあなたに向けて、新規の電話営業を成功へと導くための具体的な方法とテクニックを分かりやすく解説していきます。 この当記事を読むことで、新規...

新規営業の成功は多くのビジネスにとって重要な要素となっています。しかし、「新規営業のコツは何か？」「効率良く新規顧客を獲得する方法は？」と悩む方も多いでしょう。 当記事では、新規営業のコツと効果的なアプローチ方法（営業チャネル）を具体的に...

「テレアポは時代遅れでうまくいかない」と思っていませんか？ 近年のインターネットの普及によって、情報収集方法や連絡手段が増えたことから、テレアポは古いと言われることもあります。 しかし、テレアポには特有のメリットもあり、施策の行い方によっ...

「インサイドセールスのヒアリングについて理解を深めたい」「具体的な設計項目や成功のコツを知りたい」と思っていませんか？ インサイドセールスにおけるヒアリングは、リードの状況把握や信頼関係の構築に欠かせない要素です。 一方でヒアリングの目的...

インサイドセールスの導入を検討している場合「アウトサイドセールスとの違いをより深く理解したい」とお考えの担当者様もいるでしょう。 両者の大きな違いは、インサイドセールスが内勤営業であるのに対し、アウトサイドセールスは外勤営業という点です。...

「インサイドセールスチームを立ち上げたいが、どのようなスキルが必要なのか分からない。」「インサイドセールスの立ち上げを成功させるには、どうすれば良いのだろう？」 このようなお悩みのある企業は、少なくありません。インサイドセールスはリード（...

BtoBビジネスにおいてテレアポで伸び悩んでいる場合「テレアポの成功率はどれくらい？」「平均成功率を知りたい」と感じる担当者様もいるでしょう。 テレアポの平均的な成功率は0.1%～10％といわれており、ターゲットやコール担当者のスキルによって割合が...

【プロフィール】 名前：水野 貴洋（MIZUNO TAKAHIRO）肩書：シニアチームマネージャー生年月日・出身地：1993/08/20生まれ、神奈川出身・東京在住趣味：スキューバダイビング、フットサル、筋トレ、YouTube【経歴】新卒で入社し、約3年の最速でマネージャ...

【プロフィール】 名前：竹川 和喜（TAKEGAWA KAZUKI）肩書：エグゼクティブマネージャー生年月日・出身地：1987/10/15生まれ、兵庫県出身・東京在住趣味：キャンプ【経歴】兵庫県から上京し新卒で入社。約3年の最速でマネージャーに昇進。現在は、新規事...

商談の成功がビジネスの成果を大きく左右する中、はたして商談成功の秘訣は何なのでしょうか。そして、なぜ多くの人々は商談の途中で失敗してしまうのでしょうか。 商談の失敗には、必ず合理的な理由があります。 むしろ、うっかりミスによる失注や偶然が...