インサイドセールス– category –

インサイドセールスはホットリードを育成することにより効率的な営業活動につながるため、業界・業種を問わず注目されている手法です。 一方でインサイドセールスの運用時には、部門間の連携不足や担当者のモチベーション維持などさまざまな課題が発生しま...

「インサイドセールスのヒアリングについて理解を深めたい」「具体的な設計項目や成功のコツを知りたい」と思っていませんか？ インサイドセールスにおけるヒアリングは、リードの状況把握や信頼関係の構築に欠かせない要素です。 一方でヒアリングの目的...

インサイドセールスの導入を検討している場合「アウトサイドセールスとの違いをより深く理解したい」とお考えの担当者様もいるでしょう。 両者の大きな違いは、インサイドセールスが内勤営業であるのに対し、アウトサイドセールスは外勤営業という点です。...

「インサイドセールスチームを立ち上げたいが、どのようなスキルが必要なのか分からない。」「インサイドセールスの立ち上げを成功させるには、どうすれば良いのだろう？」 このようなお悩みのある企業は、少なくありません。インサイドセールスはリード（...

インサイドセールス研修を取り入れて成果を上げたいが、どの研修が良いのか、どの研修会社を選べば良いのか悩んでいる方も多いと思います。 本記事では、研修の種類から具体的な選び方、おすすめの研修会社について解説します。 最後まで読むことで、イン...

インサイドセールスのトークスクリプトをすでに導入しているが、さらなる効果を期待してブラッシュアップを検討している方も多いと思います。 既存のトークスクリプトをさらに効果的にするためには、作成方法や成功のコツを理解することが大切です。 本記...

顧客の検討期間が長いBtoBビジネスにおいては、インサイドセールスでリードナーチャリング（顧客の育成）を行うことが重要です。 一方で「インサイドセールスで効率的にリードナーチャリングをする施策が分からない」「成果を出す方法を知りたい」とお考え...

インサイドセールスとマーケティングの違いは認識しているものの「違いをより明確にしたい」「再確認したい」という担当者様もいるでしょう。 昨今は顧客の購買行動が変化したこともあり、多くの企業が新規リードの獲得を課題としています。 そこで重要な...

インサイドセールスやカスタマーサクセスは”新しい営業手法”として、幅広い企業から注目を集めています。 一方で両社の違いを深く理解できていない方も多いでしょう。 インサイドセールスとカスタマーサクセスはどちらも顧客との接点を持ちますが、目的や...

BtoB企業のビジネスが急速に変化し、従来の営業スタイルに限界を感じている方もいると思います。 本記事では、インサイドセールスという新しい営業スタイルの役割とメリットを徹底的に解説します。 従来の営業の課題から、インサイドセールスがBtoB企業に...