この記事の要点
- リード獲得の手段には、外部に任せるサービス（代行・成果報酬・マッチング・メディア掲載など）と、自社で使うツール（ターゲット企業の分析、アクセス解析など）があります。
- リソースやノウハウが足りないならサービス、自社で運用しながら効率を上げたいならツールが向いています。
- 選ぶときは、自社の課題を解決できるか、使いやすいか、既存システムと連携できるかの3点を確認しましょう。
効率的にリードを獲得したいと思っているが、どのサービスやツールを選べばいいのか分からない方も多いでしょう。
リード獲得に課題を感じているマーケティング担当者は少なくありません。
本記事では、リード獲得の基本的な概要、目的、一般的な課題について詳しく解説。また、おすすめのサービスとツールについても紹介します。最後まで読むことで、自社の課題に適したサービスが選択できます。
リード獲得とは？
リード獲得は、将来顧客になる可能性がある見込み客を獲得する施策であり、リードジェネレーションとも呼ばれます。新規顧客獲得において重要な役割を果たします。
具体的な方法としては、Webサイト経由の問い合わせやイベントにおける名刺交換などがあります。
リード獲得は、新規顧客との関係構築における基盤を形成し、ビジネスの成長には欠かせません。
なお、リードジェネレーションの概要については「リードジェネレーションとは？ナーチャリングとの違いと8つの手法の選び方」にて詳細を解説しているため、あわせてご覧ください。
多くの企業を悩ますリード獲得における課題
多くの企業を悩ますリード獲得における主な課題は3つあります。
- 経験と実績不足
多くの企業がリード獲得の経験や実績がなく、効果的に進めることに苦労しています。
- 適切なスキルを持つコール担当者の不足
リード獲得にはコール特有のスキルを持った担当者が欠かせません。しかし、専門のスキルを持つ人材の不足により、効果的なリードを妨げる原因になっているのです。
- ターゲット選定とアプローチ方法がわからない
適切なターゲット顧客を特定し、アプローチ方法を定めることに課題を抱える企業が多いです。各担当者のやり方で進めてしまうと、リード獲得の効率は低下してしまいます。
これらの課題に対処するためには、効果的なサービスやツールを選択し活用することが重要です。
リード獲得サービスとツールの違いとは？
リード獲得の課題解決において、サービスとツールの違いを理解することは、マーケティングと営業活動を最適化する上で重要です。
サービスを利用することで、専門的な知見や自社用にカスタマイズされた戦略を活用できます。特にリソースが限られている小規模企業や特定分野での専門性を求める大企業にとって適しています。
一方、ツールの採用は、日々の業務を自動化し効率を高めることができ、時間やコストを削減し、チームの生産性を向上させることが可能です。
これらの違いを理解することによって、自社のニーズや課題に合わせて最適なリソースを選択し、リード獲得の成果を最大化できるでしょう。
おすすめのリード獲得サービス8選
ここからは、リード獲得を外部に任せられるサービスを紹介します。各社の情報は2026年10月時点で公式サイトから確認したもので、料金は公式サイトに掲載があるものだけを記載しています。
| サービス | タイプ | 特徴 |
|---|---|---|
| リーグル | テレアポ・インサイドセールス代行 | キーマンリサーチから新規案件の獲得まで。IT分野に強い |
| ビートレード・パートナーズ | リード獲得（完全成果報酬） | 最短5営業日でリードを獲得 |
| SALES ROBOTICS（SALES BASE） | インサイドセールス支援 | 運用支援と立ち上げの構築支援。1,000社以上の支援実績 |
| アースリンク（Sakura outsourcing） | インサイドセールス代行 | 1,500社以上のBtoB企業を支援 |
| インプレックスアンドカンパニー | 営業代行・営業コンサルティング | 営業代行からマネジメント、人材育成、営業DXまで |
| Sales and Innovation Japan | 営業代行 | 新規事業と法人営業を専門に支援 |
| アポレル | 決裁者アポ獲得支援（マッチング型） | 完全審査制。無料から利用可能 |
| キャククル | メディア掲載型 | 自社の紹介記事を掲載し、記事経由でリードを獲得 |
リーグル
リード獲得の悩みを解消し、成果につなげたい企業には、リーグルのコールドコールがおすすめです。業種や企業規模、地域などの条件でターゲットを選び、キーマンリサーチや新規案件の獲得、調査を目的にコールを行います。
750社以上への支援実績
リード獲得では、業界ごとに異なる知識が必要になります。リーグルは、IT業界を中心に750社以上を支援してきた実績があり、専門用語や業界特有の課題を踏まえて会話できます。
成果につなげるコール担当者のスキル
リーグルでは、独自のノウハウをもとにコール担当者のトレーニングを行い、コール活動をシステムで可視化して改善を続けています。当社の支援実績では、キーマンへの接続率が平均30〜40％、キーマンから資料送付などの承諾を得られた割合（オプトイン獲得率）が40〜50％です（案件により異なります）。
情報システム部門を中心に50,000件以上の担当者情報を保有
「誰に、どのようにアプローチするか」は、リード獲得の大きな課題です。リーグルは、情報システム部門を中心に50,000件以上の担当者情報を保有しており、キーマンのリサーチやターゲット企業の抽出をスムーズに行えます。料金はご依頼内容に応じて個別にお見積もりします。
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ビートレード・パートナーズ株式会社
ビートレード・パートナーズ株式会社は、ニーズに合わせたターゲットに新規架電を行い、リードを獲得するサービスを提供しています。最短5営業日でリードを獲得でき、完全成果報酬で利用できるのが特徴です。
同社の公表では、獲得したリードからのアポイント獲得率は28.6％です。料金は公式サイトでは公開されていません。
SALES ROBOTICS
SALES ROBOTICS株式会社の「SALES BASE」は、インサイドセールスの運用支援と、立ち上げの構築支援を提供するサービスです。公式サイトでは、1,000社以上の支援実績が紹介されています。料金は問い合わせで確認します。
株式会社アースリンク
株式会社アースリンクは、インサイドセールス代行サービス「Sakura outsourcing」を提供しています。商談アポイントの獲得からリードナーチャリングまで対応し、公式サイトでは1,500社以上のBtoB企業を支援してきたと紹介されています。料金は公式サイトでは公開されていません。
インプレックスアンドカンパニー株式会社
インプレックスアンドカンパニー株式会社は、営業代行・営業BPOのほか、営業マネジメント、営業人材の育成（Sales College）、営業DX（AI-SDR）など、営業に関わる幅広い支援を行う会社です。営業組織の強化から相談したい企業に向いています。
株式会社Sales and Innovation Japan
株式会社Sales and Innovation Japanは、新規事業と法人営業を専門とする営業代行会社です。新規事業の立ち上げや事業拡大に合わせて、営業活動を支援します。
アポレル
アポレルは、株式会社アライアンスクラウドが提供する、完全審査制の決裁者アポ獲得支援サービスです。決裁者とのオンラインアポイントの獲得を支援します。
公式サイトでは、無料から利用でき、複数のプランがあること（詳細は問い合わせ）、申し込みから最短2営業日で利用できることが案内されています。
キャククル
キャククルは、Zenken株式会社が運営する集客・広告戦略のメディアです。メディア内に自社の紹介記事を掲載し、記事を読んで関心を持った見込み客からのリードを獲得する、掲載型のサービスです。料金は資料請求で確認します。
おすすめのリード獲得ツール2選
リード獲得ツールは、見込み客の情報を集めたり、アプローチする相手を見極めたりするために使います。ここでは、ターゲット企業の分析ツールと、アクセス解析を中心としたMAツールを紹介します。各社の情報は2026年10月時点で公式サイトから確認したもので、料金は公式サイトに掲載があるものだけを記載しています。
| ツール | 種類 | 料金（公式サイト） |
|---|---|---|
| スピーダ 顧客企業分析（旧FORCAS） | ターゲット企業の分析・リスト抽出 | 公開なし（問い合わせ） |
| List Finder | MAツール（アクセス解析・見込み客の特定） | フリープラン0円、有料プランは月額45,000円〜（初期費用10万円） |
スピーダ 顧客企業分析（旧FORCAS）
スピーダ 顧客企業分析は、株式会社ユーザベースが提供する、受注の見込みが高い企業を見つけるための分析ツールです。2024年7月に、FORCASから現在の名称に変わりました。
既存顧客のデータから受注しやすい企業の特徴を分析し、ターゲットにすべき企業のリストを作れるのが特徴です。料金は公式サイトでは公開されておらず、問い合わせで確認します。
List Finder
List Finderは、BtoB向けのMAツールです。自社サイトへのアクセスを解析し、企業属性や閲覧行動から関心を持っている見込み顧客を見つけ、アプローチのタイミングを知らせてくれます。
料金は、フリープラン（0円）と、ライト・スタンダード・プレミアムの有料プランの4つです。有料プランは月額45,000円〜（初期費用10万円）です。
リード獲得サービスの選び方
自社に適したサービスの選び方が分からない方も多いでしょう。
ここでは、リード獲得サービス選定の決め手となる3つのポイントについて解説します。
自社の課題を解決できるか
リード獲得サービスを選ぶ際、自社の課題に対処できるかどうかを判断することは重要です。サービスが自社のニーズと合致しない場合、リソースの無駄遣いや機会損失につながる可能性があります。
そのため、自社が直面する具体的な課題を明確にし、解決できる機能を持つサービスを探すべきです。
例えば、顧客データの管理や分析が課題であれば、これらの機能を強化したサービスを選択します。
正しい選択によって、リード獲得の効率化とビジネスの成長を実現できます。
使いやすいユーザーインターフェースか
リード獲得サービス選定において、ユーザーインターフェースの使いやすさは重要な要素です。
直感的でないインターフェースは操作ミスや使用率が低下し、最終的には損失につながる可能性があります。
サービスを選ぶ際は、ユーザビリティに重点を置き、実際にデモ版を試用することです。これにより、日々の業務での利用がスムーズかつ効果的であるかを事前に確認できます。
使いやすいインターフェースは、リード獲得プロセスの効率化とチームの生産性向上に貢献します。
既存システムと連携できるか
既存システムとの連携能力はリード獲得サービス選定時の重要な判断基準です。
もし連携が不十分な場合、自社でこれまで培ってきた顧客や営業データなどの資産を十分に活かせない可能性があります。
そのため、現在使用しているCRMシステムやマーケティングツールとの互換性を確認しなければなりません。
サービス提供者によるAPI連携のサポートや既存システムとの簡単なデータ同期機能を有しているかどうかを見極めることが重要です。
このような適切なシステム連携は、全体の効率を高め、最適なリード管理を実現します。
まとめ
BtoB企業のリード獲得をするための手段として、さまざまな施策があります。しかし、実際に自社の商品やサービスに適した施策を検討し、実施することは簡単ではありません。
また、リード獲得後に商談や案件へと進めるプロセスも重要です。そのため、営業活動の一部や全体を外部に任せる方法もあります。
リーグルの営業代行サービスは、ターゲットの選定からフォローまで一貫してサポートし、質の高いリードの獲得と商談機会の創出を目指します。
リード獲得の課題に直面している企業は、リーグルの営業代行サービスをぜひ検討してみてください。