インサイドセールスの効率化と成功の鍵は、「アポ率（アポイントメント率）」の理解と向上にあります。インサイドセールスでは、高品質なリードの獲得から商談化までのプロセスが重要ですが、「アポ率」はその成果を評価する重要な指標です。 本記事では、...

インサイドセールスは、現代のビジネス環境において重要性を増している営業手法です。 そして、多くの企業がデジタル化の波に乗り、非対面での顧客とのコミュニケーションを重視し始めている今、インサイドセールスの効率化は、ビジネス成功に不可欠な要素...

インサイドセールスとは、電話やメール、オンラインツールを使用して営業活動を行う手法です。 この用語集では、インサイドセールスに関連する重要な用語を網羅的に解説しています。 この分野に新たに足を踏み入れる人はもちろん、BtoB営業やマーケティン...

現代の営業環境は急速に変化しています。メーカー業界においても同様で、市場競争の激化やデジタル技術の進化によって、従来の営業手法の見直しが迫られています。 そのような状況下で、メーカー業界ではインサイドセールスが注目されています。 この記事...

「インサイドセールスとマーケティングは同じ？」「インサイドセールスとマーケティングの違いは？」と悩んでいませんか。 ビジネスの世界では「インサイドセールス」と「マーケティング」は共に重要な役割を担いますが、これらは全く異なる概念です。 こ...

今回は、マーケターがよく使うとされている「BANTC」の有効な使い方のポイントをご紹介します！BANTCメソッドとは、インサイドセールスやテレアポでの成功を左右する重要な要素のひとつです。一度このフレームワークを覚えておくとヒアリングに漏れがなく...

インサイドセールスの1日の流れは、単に電話による営業活動だけではありません。 この記事では、インサイドセールスの標準的な1日のスケジュールや、架電以外の多岐にわたる業務を紹介します。 出勤から退勤まで、インサイドセールスの日常を通じて、効果...

インサイドセールスの仕事内容は多岐にわたりますが、その役割や将来性はビジネスの進化と共に重要度を増しています。 この記事では、インサイドセールスの業務内容や役割、将来性や市場価値、仕事のやりがい、そして、キャリアパスについて詳しく解説して...

今日の営業環境では、インサイドセールスの重要性が高まっています。この中で特に注目されるのが、SDRとBDRです。 これらは、従来の営業やマーケティングのアプローチを大きく変える可能性を秘めており、BtoB企業にとって無視できない戦略となっています。...

BtoBビジネスにおけるインサイドセールスは、効率的かつ効果的な営業手法として注目されています。しかし、多くの企業が直面するのは「インサイドセールスの導入費用はどれくらいか」という問題です。 この記事では、インサイドセールスを内製化する場合と...