インサイドセールス（内勤営業）は、BtoB営業の新しい形態として注目されています。しかし、その具体的な業務内容や、なぜ多くの企業がインサイドセールスを導入しているのかについて、詳しく知らない人も多いでしょう。 この記事では、インサイドセールス...

現代のビジネス環境では、「インサイドセールス」と「オウンドメディア」の連携が不可欠です。 この記事では、インサイドセールスを効果的に推進するための、オウンドメディア活用法を解説します。 ターゲット分析から、オプトインによるリード取得、ナー...

インサイドセールスを成功させる鍵は「クロージング」にあります。なぜなら、どれだけ見込み客を集めても、どれだけ営業活動をしても、クロージング（商談獲得や成約）できなければインサイドセールスとしての役割を果たせないからです。 そのため、多くの...

インサイドセールスの歴史は古く、訪問営業に代わる効率的な営業手法として発展してきました。 この記事では、インサイドセールス発祥の背景、歴史を探り、その将来性についても考察します。 これらは、BtoB営業やインサイドセールスに興味を持つ人に有益...

インサイドセールスの効率化と成功の鍵は、「アポ率（アポイントメント率）」の理解と向上にあります。インサイドセールスでは、高品質なリードの獲得から商談化までのプロセスが重要ですが、「アポ率」はその成果を評価する重要な指標です。 本記事では、...

インサイドセールスは、現代のビジネス環境において重要性を増している営業手法です。 そして、多くの企業がデジタル化の波に乗り、非対面での顧客とのコミュニケーションを重視し始めている今、インサイドセールスの効率化は、ビジネス成功に不可欠な要素...

インサイドセールスとは、電話やメール、オンラインツールを使用して営業活動を行う手法です。 この用語集では、インサイドセールスに関連する重要な用語を網羅的に解説しています。 この分野に新たに足を踏み入れる人はもちろん、BtoB営業やマーケティン...

現代の営業環境は急速に変化しています。メーカー業界においても同様で、市場競争の激化やデジタル技術の進化によって、従来の営業手法の見直しが迫られています。 そのような状況下で、メーカー業界ではインサイドセールスが注目されています。 この記事...

「インサイドセールスとマーケティングは同じ？」「インサイドセールスとマーケティングの違いは？」と悩んでいませんか。 ビジネスの世界では「インサイドセールス」と「マーケティング」は共に重要な役割を担いますが、これらは全く異なる概念です。 こ...

今回は、マーケターがよく使うとされている「BANTC」の有効な使い方のポイントをご紹介します！BANTCメソッドとは、インサイドセールスやテレアポでの成功を左右する重要な要素のひとつです。一度このフレームワークを覚えておくとヒアリングに漏れがなく...