インサイドセールスの運用において、「内製化」か「外注」かの選択は、その成功に大きく影響します。 この記事では、インサイドセールスの内製化と外注について、それぞれのメリットとデメリットを深く掘り下げます。 その他、インサイドセールスの戦略を...

「インサイドセールス」と「ソリューション営業」は、特にBtoB営業において注目されている手法です。 これらは全く異なるものですが、顧客の問題の解決策を提案するという点が共通するため、混同されていますことがあるようです。 この記事では、「インサ...

「インサイドセールス」と「インバウンドセールス」は、現代の営業戦略において重要な役割を果たします。しかし、これら違いや使い分けに困惑している人も多いのではないでしょうか。 インサイドセールスが非対面・電子的なアプローチを担う営業組織の形態...

近年、BtoBのビジネス環境において、インサイドセールスの役割が急速に重要性を増しています。非対面での営業活動を専門的に担うインサイドセールスは、従来の営業手法とは異なり、人的リソースの配分を最適化し企業の営業活動を高効率化する施策として期...

現代のビジネス環境において、インサイドセールスとオンラインセールスはそれぞれ重要な役割を果たしています。しかし、これら2つのセールス手法は同じものであると誤解してしまっている人は少なくありません。 この記事では、インサイドセールスとオンラ...

近年、新規開拓営業の手法として注目されているのが「インサイドセールス」です。従来の営業手法と比較して、より効率的かつ効果的な新規顧客の獲得を可能にする営業施策は、多くの企業がその立ち上げを検討しています。 この記事では、なぜインサイドセー...

インサイドセールスにおけるホワイトペーパーは、顧客の深い理解と信頼構築に不可欠なツールです。 特にBtoBやBtoCの営業において、ホワイトペーパーは、リードの新規獲得、リードナーチャリング、既存顧客へのクロスセルやアップセルといった多角的な役割...

インサイドセールス（内勤営業）は、BtoB営業の新しい形態として注目されています。しかし、その具体的な業務内容や、なぜ多くの企業がインサイドセールスを導入しているのかについて、詳しく知らない人も多いでしょう。 この記事では、インサイドセールス...

現代のビジネス環境では、「インサイドセールス」と「オウンドメディア」の連携が不可欠です。 この記事では、インサイドセールスを効果的に推進するための、オウンドメディア活用法を解説します。 ターゲット分析から、オプトインによるリード取得、ナー...

インサイドセールスを成功させる鍵は「クロージング」にあります。なぜなら、どれだけ見込み客を集めても、どれだけ営業活動をしても、クロージング（商談獲得や成約）できなければインサイドセールスとしての役割を果たせないからです。 そのため、多くの...