現代のビジネス環境において、オンライン商談は営業活動に欠かせない要素となっています。しかし、ただ単に対面での商談メソッドをオンラインに移行しただけでは、その真のメリットを享受することはできません。 当記事では、オンライン商談ならではのメリ...

法人向けテレアポでのアポイントメントが思うように取れないと悩んでいる企業は多いのではないでしょうか。 本記事では、法人向けテレアポの成功率を上げるためのコツを詳細に解説。受付突破から法人担当者へのアポイントメント、トークスキルの向上、メン...

効率的にリードを獲得したいと思っているが、どのサービスやツールを選べばいいのか分からない方も多いでしょう。 実際、多くの企業のマーケティング担当者がリード獲得に課題を抱えています。 本記事では、リード獲得の基本的な概要、目的、一般的な課題...

新規のお客様を開拓するためには、効果的な手法と営業ツールの選択が不可欠です。特に今日のデジタル化が進む時代においては、新規営業を成功に導くための営業ツールの活用が企業成長の鍵となっています。 本記事では、新規開拓を効率化し、成果を上げるた...

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飛び込み営業は新規営業において非常に重要な戦略ですが、これを成功させるためにはある種の心得とコツが必要です。 本記事では、飛び込み営業の成功のために必要な心得を、訪問前・訪問時・訪問後の各フェーズに分けて具体的に解説していきます。 飛び込...

インサイドセールスはリードの育成やアポ獲得に効果的な手法ですが、なかなか成果につながらず「コツを知りたい」とお考えの担当者様もいるでしょう。 インサイドセールスの成果を最大化させるためには、戦略から改善までフェーズごとのコツを押さえておく...

リード獲得に関する疑問や課題を抱えている方も多いでしょう。 本記事では、リード獲得の基本から、オンラインとオフラインの具体的な施策、効果的なポイントまでを徹底的に解説します。 記事を最後まで読むことで、効果的なリード獲得の手法や成功事例に...

近年の働き方改革やインターネット普及の影響で、対面での飛び込み営業が難しくなった現在、アウトバウンド型のインサイドセールスが注目を集めています。 インサイドセールスとアウトバウンドそれぞれの言葉の意味は理解していても、「アウトバウンド型の...

インサイドセールスはホットリードを育成することにより効率的な営業活動につながるため、業界・業種を問わず注目されている手法です。 一方でインサイドセールスの運用時には、部門間の連携不足や担当者のモチベーション維持などさまざまな課題が発生しま...