リード獲得に取り組んでいるが、なかなか成果が出ないと悩んでいるマーケティング担当者も多いでしょう。 多くの企業の担当者がリード獲得に課題を抱えています。 本記事では、リード獲得の成功事例5選と事例から学ぶ3つの成功ポイント、オンライン・オフ...

展示会でのリード獲得が単なる名刺交換で終わってしまい、商談につながらないと悩む担当者も多いでしょう。 展示会における効果的なリード獲得には緻密な準備と戦略が必要です。 本記事は、事前準備から展示会ブースでの具体的な施策、イベント後のフォロ...

商談化率は、営業成績の重要な指標のひとつです。多くのビジネスオーナーや営業責任者は、どうすれば商談化率を高め、結果として売上を向上させることができるのかを日々模索しています。 この記事では、商談化率の基礎知識から、商談化率を高める方法、そ...

営業の世界では、1通のアポイントメールが新しいビジネスチャンスを切り開く鍵となります。なぜなら、いくら素晴らしい商品やサービスを提供していても、相手にそれを伝える機会がなければ意味がないからです。 では、どのようなアポイントメールを送信す...

プロフィール 名前　Y・Tさん年齢　40代前半入社時のプロフィール飲食店や販売接客業で9年ほど勤務↓ピアノの講師として開業と共に、リーグルに入社。10年半以上勤務しインサイドセールスとして活躍。コミュニケーション能力、自己表現力、ヒアリング能力、...

これから大切な商談を控えているあなたに、商談を成功へと導く必須の準備方法を解説します。 営業の商談を成功させるための準備には、相手企業やその担当者の情報を収集し、自社の商品やサービスの強みと弱みを把握し、商談の目標を明確に設定するなどが挙...

営業の成果を最大化するためには、効率的で効果的な営業プロセスの構築が不可欠です。 本記事では、営業プロセスの定義やその重要性、フェーズごとの進め方、営業プロセスを可視化するメリットを、すぐに実践できる形で解説します。 この記事を最後まで読...

商談の成功はビジネス成果に直結するため、多くの営業担当者が商談のコツを探しています。商談のコツを理解し、実践することで、より効果的な営業活動を展開し、成約率を上げることができるからです。 本記事では、商談準備からクロージング、さらにはオン...

「商談」は、ビジネスの世界で頻繁に使われる言葉のひとつですが、その意味や目的を正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。 この記事では、商談の意味や目的、そして商談を成功に導くためのプロセスやコツについて詳しく解説していきます。 ...

営業活動が実を結ぶかどうかは、商談の進め方にかかっています。そして、商談を円滑に進めるためには、適切な準備とプロセスの理解が不可欠です。 本記事では、商談の進め方に焦点を当て、商談前の準備から商談の流れ、さらには商談後のフォローまで、具体...