営業戦略– category –

Web制作会社の営業責任者の中には、「営業戦略は漠然としていて何をすれば良いか分からない」「自社に合った営業戦略を策定したい」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 自社に適した営業戦略を策定することで、営業の成果を高められます。 本記事...

「販売戦略と営業戦略の違いとは？」 販売戦略と営業戦略の違いは、その業務範囲にあります。販売戦略とは、自社の商品やサービスをどのように販売するかを定めた計画のことを指します。一方営業戦略は、販売戦略だけでなく市場開拓や見込み客の育成なども...

「パイプライン管理とは？」「パイプライン管理は、自社でもエクセルなどでできるのだろうか？」 パイプライン管理とは、営業フローを細分化してボトルネックを特定する業務管理方法です。営業プロセスを整理し、各工程を評価することで自社の課題が分かり...

営業活動において、「案件が進まない」「受注率が上がらない」と悩んでいる営業担当者は少なくありません。 営業における各フェーズを理解し、管理することが課題解決のポイントです。 本記事では、営業フェーズ管理のメリット、7つの各フェーズのポイント...

「営業戦略を立てるのに、便利なフレームワークはないだろうか？」「そもそも、どのようにフレームワークを使えば良いのだろうか？」 フレームワークとは、考え方の枠組みのことです。フレームワークに自社の条件を当てはめて考えれば、論理的かつ効率的に...

「営業支援とは？」「営業支援には、どんな方法があるのだろう？」 営業支援とは、営業部署がよりスムーズに売上を伸ばせるよう支援することです。方法は営業支援ツールの導入による業務効率化や、営業代行会社の利用による負担軽減などさまざまです。 そ...

企業の売上や利益拡大のために、営業戦略の策定は欠かせません。 しかし、多くの企業が戦略策定に苦戦しています。 本記事では、営業戦略の概要や重要性、営業戦略を立てる8つのステップ、成功に導く3つのポイントを解説。また、営業戦略の成功事例につい...

売上アップのためには、効果的な営業戦略が不可欠です。しかし、多くの企業が戦略の立案や実行に課題を抱えています。 本記事では、営業戦略の概要や重要性、10社の成功事例、成功に導く3つのポイントを解説。また、企業の課題に応じた戦略立案に役立つフ...