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神戸出身。新卒3年目の当時、最年少でマネージャーに就任した。情報システム、製造・設計、商品企画、人事、経理などのバックオフィス系部門へのアプローチ実績と経験が豊富。社内でも無類の商談獲得率とクロージング実績を持っている。
セールスアウトソーシング事業部責任者として、累計100社以上、500件以上のプロジェクトに参画。
ソフトウェアからハードウェア、SaaSまで、IT製品を中心にターゲット業界を限定せずに幅広く取り組んでいる。セールスマーケティングのアプローチ立案を行い、自身も商談獲得に取り組むプレイングマネジャーとして実績を重ねている。
人材業界で10年以上の営業経験を持っている。
その後、ベンチャーのSaaSベンダーでインサイドセールスとして実力を発揮した。リーグルでは、IT商材を中心にマーケティング施策の立案とセールス支援を強力に推進。特に、エンタープライズ企業の開拓においては、2年間で部長以上の役職者への商談獲得105件（役員25件含む）の実績。
ソフトウェア会社で法人営業兼エリアマネージャーとして勤務した後、インサイドセールス専門会社に転向。セールスに関しては、20年以上のキャリアと実績を持っている。
インサイドセールス支援においては、1年間で370件以上の商談を獲得。
大学生の頃、プロのフットサル選手を目指して4年間フットサル中心の生活を送る。リーグルでは、チームのマネジメントと平行し組織全体の人材育成担当も担当する。外資系ITベンダーへのインサイドセールス支援では、他社が例年60~70%の目標達成率なのに対し、自身のチームでは2年連続で目標達成した手腕の持ち主。
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結果を出していくには、市場と商品の理解と、大局的なプランニングと日々の活動の振り返り。
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一番驚いたのは架電いただく皆さんが経験のある方たちばかりで、とても安心感があったことでした
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コールリストのターゲットにアプローチし、一次精査、担当者確認やニーズ確認を行います。数だけではなく確度の高いリードのみをエスカレーションし、訪問後の案件化率の向上に貢献します。
また、案件拡大のため、パイプライン管理を実施し、中長期的に商談を創出します。
特定の業種や企業規模、地域などの条件でターゲットを選定。キーマンリサーチおよび新規案件獲得、または調査を目的としたコールドコールを実施します。
展示会やWeb メディア掲載などで獲得したリード情報や、蓄積したハウスリストに対して、リード調査や新規案件獲得を目的にフォローコールを実施します。
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日々の商談の活動報告に関して数値以外の報告もいただけて、改善議論にも繋がっています。
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